021-80185500
成功案例
success case
相關推薦 Relevant recommendations
聯系方式
Contact information
服務熱線:
400-0000-366

熱線電話:0755-2801 8888

圖文傳真:0755-2780 9495

郵箱地址:chengxiangling@EIMS.com

地址:深圳市寶安區航城大道西鄉光電研發大廈二樓

杉杉案例

杉杉案例

發布時間: 2019-01-14

一 項目背景

1、客戶是中國傳統男士西裝的領軍品牌,品牌知名度很高,品牌覆蓋整個中國市場。擁有相對穩定的目標客群。

2、但是,由于品牌長期缺少營銷投入,且品牌定位和業務模式都十分落后,導致整個品牌的市場份額正在受到擠壓,客群偏老,品牌的陳舊化非常嚴重;與此同時,盡管品牌整體的價格并不低,但是由于單店店效無法有效提升,庫存偏高,導致渠道盈利性不強,銷售難以放量。

3、在這樣的背景下,客戶希望能夠找到品牌突圍的辦法,希望通過品牌重塑和模式創新開辟全新的增長道路。

項目思路

咨詢團隊首先通過對客戶品牌的客群和門店的調研,發現存在以下問題:

1、一是門店店效不足是導致當前所有問題的核心,而門店店效不足則來自于包括加價率偏高,品牌客群年齡偏大且需求有限,導致復購率和連帶率不足,缺少品牌投入導致對新客群的吸引明顯有限;

2、二是運營效率偏低,導致盈利困難。一方面是傳統的多級代理模式,導致經銷商的售罄率明顯不足,另一方面是由于供應鏈模式非常傳統,導致補貨困難,反應滯后。

咨詢團隊還結合市場領先的平價模式和領先品牌的實踐,建議客戶借鑒優衣庫的平價大店模式;同時考慮避開國際品牌,直接下沉到二線以下市場進行開拓。

1、 項目團隊研究了市場主流的平價大店模式,明確了模式要能夠實現整體盈利,必須能夠在低加價率、高售罄率、庫存處理效率和費用控制四個核心指標上,達到一定的指標協同,同時結合客戶當時的運營和品牌能力,對四大核心指標進行了壓力測試,認為客戶能夠打通這一商業模式。

2、項目團隊還建議將原有的傳統品牌分為平價優質的傳統品牌模式和平價大店的創新模式,分別借鑒日本青山洋服和優衣庫兩大品牌的運營模式,并通過雙品牌分別進行市場開拓,采取不同的品牌形象、門店模式,進而實現市場突破。

除以以外,項目組還對客戶的法人治理優化提出了建議。

由于客戶服裝業務與其他業務同時處于某一上市公司內,一方面由于業務復雜,導致股價始終無法有效提升,另一方面服裝業務業績處于低迷狀態,也拖累了整體股價,而且也無法有效通過長期激勵激發團隊的動力??紤]到以上因素,項目團隊建議客戶主動將服裝業務從上市板塊中剝離,獨立上市,一方面獲得業務發展的必要資源,同時有利于高管的激勵和原有上市主體的股價提升,一舉三得。

項目成果

1、客戶快速在內部形成了雙品牌團隊,并完成了新的平價大店模式的VI設計和SI設計。

2、結合項目建議的開店選址模式和運營指標,進一步落實業務KPI,并組織團隊落實新品牌招商,項目結束后2年內即快速開店超過100家,招商順利推進。

3、新品牌營銷推廣如期推進,并取得了良好效果,第二年新品牌業務即能夠實現整體盈利。

4、通過三年時間,完成了服裝業務從原上市主體的剝離,并實現了在港交所的獨立上市,同時也完成了高管激勵。


新聞資訊/ 企業管理賦能專家 Learn More >>
10 2019 . 10
上海企業管理培訓能夠發揮的作用因公司而異,作為剛剛興盛起來的新型事物,現已成為眾多經營者會慎重考量的關鍵內容。上海企業管理培訓哪家品質好的咨詢量較多,不難看出其對客戶產生的深刻影響力,不妨先篩選出廣受好評的上海企業管理培訓,及時排除掉不合格的培訓機構??峙掠邢M者會提出這樣的疑問,上海企業管理培訓能解決哪些問題?1、管理混亂的問題部分新晉成立的公司本身對管理不具備太強的認知,導致經營者對管理絲毫不...
10 2019 . 10
涉足過上海企業管理培訓的人應深有體會,只要培訓機構本身具備權威性和專業性,培訓內容就值得經營者接收。品質優良的上海企業管理培訓不在少數,重點在于意向客戶的搜尋過程,務必秉持嚴謹和認真的篩選原則,才能迅速定位到服務比較好的上海企業管理培訓。部分不明就里的經營者會提出疑問,即為什么要選擇上海企業管理培訓,下文會給出中肯答案。1、學習其他優秀企業的管理經驗上海企業管理培訓在灌輸理論知識的同時,會列舉大量...
10 2019 . 10
上海企業管理培訓對于各類公司而言,都應將其納入發展所需的必要環節,發展與自我提升必須受到同等重視。身為廣受好評的上海企業管理培訓,已經為數家公司提供過專項服務,擅于總結企業會頻繁出現的管理問題,為如何選擇上海企業管理培訓提供了重要參考??赡芏鄶到洜I者尚且意識不到上海企業管理培訓的重要性,請看下文的詳細敘述。1、定位企業管理層面存在的不足上海企業管理培訓能將目光聚焦在管理層面的不足之處,這部分內容至...
19 2019 . 09
任何企業的發展特點都具有從小到大由弱到強的規律,但在真正壯大之前,企業在投資和產品開發中都絕不能犯下錯誤,否則很可能尚未走上強大之路就中途夭折。創投咨詢服務公司就是一家能夠幫助企業規劃健康發展方向的機構。那么近年來讓眾多企業從中受益的創投咨詢服務公司都能夠向企業用戶們提供哪些特色的服務內容呢?一、公司弊端診斷服務很多公司都是當局者迷,在逐步發展的過程中其實已經積累下了很多不安定的因素,但往往公司高...
19 2019 . 09
很多企業在發展之初都為公司制定出了偉大的戰略目標,但實際的經營結果往往和目標發生較大的偏離,面對這種現象很多企業依靠自身很難真正解決。而目前對于企業發展能夠提供幫助的創投咨詢服務公司,對于這種偏離戰略目標的問題擁有完善的解決方案。那么對于企業用戶而言應當選擇什么樣的創投咨詢服務公司來進行深入合作呢?一、具有豐富的實戰經驗的公司解決公司的實際問題絕不能依靠紙上談兵,而是需要通過實實在在的實事來逐步達...
19 2019 . 09
創投咨詢服務是很多企業在發展遇到瓶頸期時,都會對這種能夠為企業發展提供合理化建議的服務具有需求,而行業中很多優質的創投咨詢服務公司,也為很多經營遇到困難的企業提供了實際的問題解決方案。那么這種得到了眾多企業歡迎的創投咨詢服務的主要優勢都有哪些呢?一、深刻的行業洞察優勢需要專業服務好的創投咨詢服務的企業往往來自于不同的行業,想要為這些企業提供具有建設性的建議并且為其完善未來的發展方向,首先需要創投咨...
咨詢電話:021-80185500
公司地址:上海市陸家嘴金融區銀城中路8號
傳真:+86 0755-2788 8009
郵編:330520
Copyright ?2018 睿商信息科技有限公司
犀牛云提供企業云服務
X
3

SKYPE 設置

4

阿里旺旺設置

等待加載動態數據...

等待加載動態數據...

5

電話號碼管理

  • 021-80185500
6

二維碼管理

等待加載動態數據...

等待加載動態數據...

展開
小米彩票官网登录