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戰略解碼-七匹狼案例

戰略解碼-七匹狼案例

發布時間: 2019-01-28

客戶背景

七匹狼是中國男裝行業開創性品牌。在2000年過后,連續16年保持中國茄克市場占有率第一,是科技廳認定高新技術企業之一,于2004年在深交所上市,股票代碼“002029”。七匹狼獲得了中國服裝設計的最高獎——“金頂獎”、“最受消費者歡迎的休閑服裝品牌”、“影響中國服裝市場的十大男裝品牌”、“中國馳名商標”等省級以上榮譽稱號或獎項共26項。

客戶痛點

1、痛點一此次項目之前的幾年中,七匹狼處于快速成長的階段,多業務、多品牌的經營模式導致資源非常分散,沒有建立起企業有序發展的戰略邏輯,不同業務都在獨立發展,對公司的資源好用非常巨大。

2、痛點二:七匹狼招募了大量的來自不同行業的高級經理人,但是由于不同經理人的職業背景和習慣各不相同,而七匹狼缺少一套管理體系能夠引導不同經理人有序開展工作,對經理人的績效引導也不足,導致內部管理非?;靵y。

項目目標

1、需要一整套戰略思路引導公司有效配置資源,實現高質量增長。

2、需要一套戰略管理的工具,以引導職業經理人團隊有序協作。

四 項目思路

1、通過與七匹狼核心團隊的討論,確立了以學習Ralph Lauren打造品牌體系,作為核心戰略思路,并對標桿品牌進行了系統性地研究。

戰略解碼-七匹狼案例

2、同時,本次項目通過對七匹狼整體的業務模式和業務價值鏈的全面剖析,構建了整個戰略向下分解的框架。

戰略解碼-七匹狼案例

3、通過平衡積分卡和戰略地圖工具,承接預算管理和績效指標體系,打造了七匹狼一整套戰略管理工具,作為引導職業經理人體系的核心工具。

戰略解碼-七匹狼案例

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四 項目成果

1、戰略思路的確定。項目之后,七匹狼延續了以Ralph Lauren為標桿,打造品牌體系的思路,快速布局了七匹狼多品標體系,并逐步探索多業態管理模式,圍繞七匹狼主品牌延伸發展。

2、管理工具的引入。成功導入平衡積分卡管理工具,并引導所有的高級職業經理人學習戰略地圖的繪制,和資源預算管理的方法。

3、KPI的確定。圍繞年度目標和經營計劃,協調公司與所有職業經理人確定了本業務系統的年度績效指標,并將從戰略規劃到KPI管理的整個體系打通。


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